前段时间接了一家客户两台石粉洗沙机的订单，还是我们山东济宁这边的。金额20万左右。说实话，我做洗砂机这行几年，遇到一次订购两台洗砂机的情况也有，但不是很多，所以之前报价时也很实在，掐得比较死，也是非常希望能够把这个单做下来。
可能因为客户看我们的态度和报价都比较有优势，所以也很积极地和我们沟通。后来我们先后到客户现场去了两次，客户也到我们工厂来了两次。每次过去或者客户到工厂觉得哪里不满意了，又要再修改下，所以到第四次才基本敲定两台石粉洗砂机的具体实施方案。其实最后落实的方案和之前报价的配置已经差很多了，做工也复杂很多。按之前那个价格，是做不到的，不仅人工成本相差太多，而且制作工艺也有很大差距，于是想跟客户沟通一下，但客户说价格已经报上去了，老板也批了，现在怎么能说不行？你不做还有别人想做呢。
我又仔细算了下成本，这个价格真的很低，虽然说不会亏，但利润率非常低。不过当时我想的是这家企业很大，只要我们做进去了到时候再慢慢跟进，应该可以做到更多的东西，于是这个价格也答应了。
但生产之后，由于这次的洗砂机结构比较特殊，发现这种型号的石粉洗沙机械进度完全跟不上预期。先前沟通交期时，是有员工预计生产这种
石粉洗砂机会慢，但没想到有这么慢。
实在没有办法，我又去跟厂家沟通，但客户对交期要求严格，因为客户也是与合作企业签了合同的，必须在规定时间供料，否则会违约。怎么办，再怎么办也不能凉拌吧，于是在本地联系了一家同行分给他们做了一部分，终于还是在规定时间内赶出来了。当然质量是首先要保证的。
吃一堑长一智，以后报价一定要根据最后确定的方案来报价，而不是先报了然后允许客户修改方案，并且对交货的预期也要做具体的预测。
